"Times New Roman", Times, serif; align="center">從"垂直B2B”到"一站式”

看到老亨利 博客12月17日《網盛科技 成功 垂直+手工 成功》一文, 自己暗暗 一上午都不太爽, 總想寫點什么出來大家商討商討！

老亨利前輩有一段文字"其實, 飯桶網 好, 化工網 好（網盛科技）, 它們 初步成功其實還反映出了網站走向垂直細分 趨勢. 筆者在近期翻閱摩根士坦利撰寫 《互聯網商規11條》, 其中, 對于互聯網走向細分作出了肯定 預測. 事實上, 一站式 網站未必能走多遠. ” 確有些道理, 但又不盡全對.

"網站走向垂直細分 趨勢”, 似乎不太妥當. 走向垂直細分 趨勢, 怎么判斷來 呢？我不知道, 就拿我們開涮 這家"網盛科技”所處 模式B2B市場來說吧, 想必 近幾年紛紛興起 都 一些垂直型B2B網站才這么說 吧.

那這幾年 什么紛紛興起垂直型B2B呢？

綜合B2B進入門檻過高：

第一,Alibaba,慧聰等大型 綜合B2B已經占領了國內綜合B2B 市場份額, 后期 綜合B2B網站如何能在這些巨人 陰影下成長壯大呢？不成占壯大, 又怎么能冒出尖來, 世人所關注呢？！

第二,綜合型B2B網站在目前 市場環境下, 進入門檻 相當高 , 不 誰都能做 起 ！綜合, 就要面面俱到, 這 要花費大量 人力,物力,社會成本在里頭 . 一般 初創業者很難在所有 行業里都能游刃有余, 所以他們 不太會選擇綜合B2B作 起點, 而 選擇一個他們相對熟悉 行業進入.

第三,綜合型B2B成本相當 高！前面已經說了, 綜合B2B需要花費大量 人力,物力,社會成本. 這里我在強調一下成本問題. 綜合型B2B面對 所有行業 上下游企業,個人, 訪問量 巨大 . 相應 , 對于網站開發和服務器支持都提出了嚴格 要求. 對于網站來講, 沒有一個龐大 研發團隊 不行 ！一般來說, 一個首席框架師, 2,3個PM, 40-60人 coding, 認真地搞好一個綜合B2B都 相當吃力 ！這這么一個團隊, 在北京, 一年 開銷就得400到500萬. 了應對龐大 訪問量, 服務器,帶寬資源都有相當 消耗, 根據經驗, 這比開銷每年 得上幾千萬吧. （以上數據, 有待幾位技術大牛朋友日后進行指導修正！）這 一般 創業團隊能做起來 嗎？
而垂直型B2B進入門檻相對低得多：

第一,各個行業都有市場細分, 只要這個行業還沒有形成B2B壟斷性 巨頭, 就可以進入！

第二,垂直B2B一般只需要對某一個行業 上下游有所了解, 就可以進入.

第三,垂直B2B成本相對要低很多！因 垂直B2B面對 多 某一個行業內 從業者, 所以, 他們 客戶相對比較集中而且有限. 就拿化工行業來說, 國內這個行業 從業企業,個人能有多少？500萬頂天了！即便這些人每天都訪問化工網, 日PV 就5000萬個吧. 相應 網站要求,服務器資源,帶寬資源要求要低得多. 前一段時間幫人策劃 鋼鐵B2B網站在人力,服務器上 飽和投資 就500萬不到.

當然不可否認 說, 垂直型B2B可以做 更細, 更加貼近用戶, 更加容易盈利. 但 , 如果說, Alibaba 能做好每一個垂直劃分 行業（當然, 綜合型B2B 不可能做好所有 ）, 以實力,渠道,運營力來說, 根本就沒有垂直型B2B 生存空間！當然, 因 綜合型暫時還 做不好 , 所以我 蠻看好垂直型B2B ！

盲目 說綜合型B2B沒有前途 不對 �。ó斎缓嗬�老師沒有這么說, 只 平時和朋友們聊天, 聽到過一些這樣 看法. ）